Quelles idées préconçues découragent les propriétaires d'installer un système solaire ?
Tout le monde n'aimerait pas installer système d'énergie solaire, quelles idées préconçues découragent les propriétaires d'installer un système solaire ?
Les installateurs résidentiels ont besoin d'autant d'informations que possible sur les réflexions des propriétaires sur l'énergie solaire. Ces informations cruciales créent de meilleures personnalités client pour améliorer les stratégies de marketing et de vente. Ceci, à son tour, peut aider les installateurs à déplacer les prospects vers le bas de l'entonnoir de vente et potentiellement à conclure plus de transactions.
Une étude et une enquête récentes ont toutes deux révélé de nouvelles informations sur les pensées et le processus de prise de décision des propriétaires en matière d'énergie solaire. Jetons un coup d'œil à leurs conclusions et à ce que cela signifie pour les installateurs solaires résidentiels.
Les principaux préjugés décourageant les propriétaires
Une étude récente menée par le National Bureau of Economic Research (NBER) a révélé que trois principaux biais cognitifs contribuent à décourager l'investissement des propriétaires dans les panneaux solaires. Les trois biais – myopie, inertie et troupeau – peuvent amener les propriétaires à sous-estimer considérablement, voire à ignorer, les avantages économiques directs qu'ils recevraient en investissant dans l'énergie solaire sur les toits.
Myopie – Cela provient du fait que les clients se concentrent trop étroitement sur des horizons temporels futurs très courts pour une comparaison coût/bénéfice du système photovoltaïque sur le toit. Essentiellement, les propriétaires ne parviennent pas à saisir les économies à long terme qu'ils obtiennent des panneaux solaires et sont trop préoccupés par les coûts initiaux.
Inertie – Ce biais est la tendance des individus à maintenir le statu quo. Souvent, les gens continueront simplement à faire les choses de la même manière qu'ils les ont toujours faites, avec peu de considération pour le changement.
L'élevage – L'élevage provient du fait que les gens fondent leurs choix sur les actions observées de leurs amis et voisins. Si personne d'autre ne semble bénéficier de l'énergie solaire, les gens peuvent hésiter à faire le premier pas. A l'inverse, si les riverains installent des panneaux solaires, les propriétaires sont plus enclins à acheter le leur.
Les installateurs peuvent aider les propriétaires à surmonter les deux premiers préjugés en les aidant à mieux comprendre les gains financiers à long terme qu'ils tirent de l'énergie solaire. Cela inclut des factures d'électricité plus faibles et potentiellement même une augmentation de la valeur de la propriété.
Une autre option consiste à promouvoir la utilisation des accords d'achat d'électricité (PPA). Un PPA résidentiel signifie que les propriétaires n'ont pas à faire face au coût initial et peuvent toujours profiter des avantages de l'énergie solaire.
Les prêts solaires offrent également une autre option potentielle pour les propriétaires qui cherchent à éviter les gros investissements initiaux. Les prêts solaires offrent également aux propriétaires la possibilité de conserver le crédit d'impôt à l'investissement pour eux-mêmes.
Des normes locales bien informées et appliquées peuvent favoriser une plus grande adoption des panneaux solaires dans les communautés, ce qui peut surmonter le biais de troupeau. Les installateurs peuvent travailler avec les gouvernements locaux pour faire avancer ces politiques, bien que cela puisse être un processus à long terme.
Ce fil froid pourrait ne pas être froid
SolarReviews et le groupe de conseil BEACN de l'Université de Californie à Berkeley ont récemment interrogé plus de 400 000 propriétaires qui ont demandé un devis solaire sur le site Web de SolarReviews entre 2016 et 2020. L'enquête massive a fourni une mine de données, mais l'un des résultats les plus éclairants concerne la chronologie de conduire à l'installation.
Alors que trois mois est le délai d'installation le plus courant, de nombreux propriétaires restent intéressés par l'énergie solaire sur le toit pendant plusieurs mois et même des années après leur premier appel. En fait, 68% de tous les répondants qui n'ont pas encore installé l'énergie solaire et n'étaient pas en train de le faire, ont déclaré qu'ils étaient toujours intéressés par l'installation d'un système solaire à l'avenir.
Les installateurs peuvent envisager de repenser leurs campagnes marketing à long terme pour réchauffer ces pistes froides.
Plus pour leur argent
L'obtention d'un meilleur retour sur investissement reste le facteur le plus important dans le processus décisionnel des propriétaires concernant l'installation de panneaux solaires sur le toit. Ce n'est pas un grand secret.
Cependant, trouver les meilleurs panneaux solaires pour offrir aux propriétaires encore plus pour leur argent peut être la partie délicate. Dans le même temps, les propriétaires veulent des panneaux élégants qui apportent une belle esthétique à leur maison.
Les panneaux entièrement noirs de 330 W peuvent être la solution dont les installateurs ont besoin pour atteindre cet objectif. Ces panneaux sont élégants et abordables, offrant aux propriétaires une production d'énergie élevée et un faible coût actualisé de l'énergie (LCOE). Cela peut potentiellement les aider à obtenir des retours plus rapides. De plus, les modules de 330 W de Trina Solar sont conçus pour une esthétique supérieure sur les toits et sont sûrs et faciles à transporter, à manipuler et à installer.
Les panneaux de 330 W sont automatiquement livrés avec TrinaProtect, le produit de 25 ans et le programme de garantie de performance de 25 ans. Il offre aux propriétaires la tranquillité d'esprit qu'ils recherchent pour atténuer leurs inquiétudes quant à la fiabilité énergétique.
